黃土高坡上養魚是個好生意嗎？“客觀地說，對于沒有技術、資金優勢的‘新農人’來講，絕對不是。”在回鄉創業的10年里，常勝利幾乎做了他能想到的所有嘗試，休閑漁業、專業垂釣、生態養殖等，卻始終未能走進“安全區”。他說自己從回鄉那天起，就已做好了“長征”的準備。

　　如今同常勝利一樣，隨著鄉村振興戰略的穩步推進，越來越多創業青年帶著經驗、資金、技術返鄉創業。然而，不少返鄉青年的創業故事喜憂參半，甚至遭遇創業失敗。“新農人”如何在家鄉站穩腳跟，正成為鄉村振興人才培養和基層治理面對的一道新考題，經過多年的實踐和摸索，一些“新農人”領悟到：除了要善于與鄉村社會打交道、學會溝通，還要不斷學習各方面的知識。

　　返鄉創業沒有“安全區”

　　“綠水青山就是金山銀山，每次聽到這句話，我馬上就能想起我的家鄉。”常勝利說，自己之所以選擇在晉南半干旱地區發展漁業，一是因為家鄉多年來就有養魚傳統；二是受益于當地政府的黃河干流取水工程，有了一定水源保障。

　　回鄉之前，他已在外闖蕩有些年頭，既積累了資金、技術和經驗，也對返鄉創業有著相對更理性的認識。經多方考察后，他才開始在滏河水庫里建魚塘養魚。

　　“創業太難了，風險總是如影隨形。”常勝利回憶，有一年天氣久旱，莊稼、水庫都缺水，按照以往，每到耕種季節，滏河水庫都會以成本價助農抽水澆地，但這次用水量過大，導致水庫水位下降，莊稼保住了，魚卻出現大面積窒息死亡，幾乎全軍覆沒，直接經濟損失上百萬元。

　　“那一次差點就翻不了身，承受了太大的壓力。”他說，當時很多人勸他水庫是個無底洞，還是回去做好本行，而他從回鄉那一天起，就沒考慮退路。經過10年持續投入和摸爬滾打，如今的滏河水庫漁業發展已初具規模，經濟效益也開始顯現。

　　與之相比，山西呂梁石樓縣的返鄉青年劉彩紅正處于創業最難階段。當初，她選擇了在家鄉流轉350畝山坡地種植花椒。

　　頭一年，劉彩紅按學來的方法“大苗栽水地、小苗栽旱地”，結果小苗全軍覆沒。第二年，她全部補種了大樹苗，誰料當年秋雨多，導致補種的樹苗根都爛了。第三年，汲取了前兩年的教訓，直接栽種帶土球的樹苗，成活率終于到了九成。

　　3年時間，陸續投入300多萬元，劉彩紅的積蓄所剩無幾，還貸了款，“拋開土地流轉費用，除草、澆水、維護這些都得花錢”。她直言，自己當初想簡單了，沒想到財務、政策、技術、人員、資質各環節都會遇到問題，困難頗多。

　　她不禁反思，自己在大城市都能創業成功，為什么在家鄉這么難？市場究竟在哪里？

　　眼下，她不得不暫停花椒地的擴建，與合伙人再次外出打工，一邊賺錢，一邊為家鄉的花椒地“輸血”。

　　呂梁青年張云畢業后回鄉開發以當地特色農產品為主要原料的代餐粥類產品。他的感受是，從2017年返鄉創業到現在，自己的事業正在遭遇瓶頸，一起創業的小伙伴留下的已經不多了。“前幾年返鄉創業的人確實很多，大家經常交流也很熱鬧，但后來創業者慢慢減少，有的離開鄉村重新回到城市，恐怕不會再回來了。”張云說。

　　學會溝通，不當“異鄉人”

　　在劉彩紅看來，返鄉創業的“鄉”，不僅是自然資源稟賦和地理空間意義上的鄉村，更是個人重新融入鄉村的過程，創業者與政府、村民、合作方的溝通都很重要，甚至將決定未來的格局。

　　有一年，在地方政府的幫助對接下，她想要同一家來自浙江義烏的商家展開合作，一開始談得很順利，后來考慮到劉彩紅的部分花椒產品資質不全，商家建議劉彩紅放棄自身品牌，貼牌生產、薄利多銷，這讓她無法接受，“現在回頭看，當時就是沒有溝通到位，如果先接受對方建議，待銷路打開后，再創品牌也未嘗不可”。

　　還有一次，一位本地投資人看好她的事業發展想要入股合作，但對方提出，如果未來企業經營不善，要建立合理的退出機制，及時止損。這一條件引起了劉彩紅團隊的反感，“大家覺得，既然是合作，就得齊心協力，怎么能還沒干，就想著干不成，或者撤股”。

　　“當時我們都不太懂，憑著鄉約民俗、個人理解覺得不妥，就拒絕了對方。”劉彩紅說，后來學習公司法才發現，其中關于股權轉讓有著很明確的規定。對方的訴求合理合規，卻因為彼此溝通不暢、互不理解，錯失了機會。

　　在這方面，常勝利則顯得更有經驗一些。

　　“當時縣里鼓勵青年返鄉創業，提供了不少優惠政策。”了解到家鄉脫貧攻堅以來的巨大變化，商業嗅覺靈敏的他迅速創立國勝漁業有限公司，在當地政府支持下開始發展漁業，“這樣一來既養了魚，還能幫助鄉親們解決灌溉難題，一舉兩得”。

　　“沒有政府的支持，我走不到今天。”常勝利說，自己在執行公司的發展戰略時，大多會依靠父老鄉親，做好溝通，同時建立起各方共贏的利益聯結機制。困難戶、普通村民和致富帶頭人都能參與其中并得到實惠，自然不會從項目中“薅羊毛”、搞破壞。

　　每逢重陽節，他會帶著團隊年輕人一起，前往附近幾個村莊看望慰問高齡老人和困難戶，同時為抗疫一線的工作人員送去生活物資。

　　“村支兩委還幫助我們協調與老鄉之間的用地分類、水源合理灌溉等，做了很多有助水庫發展的事。”在他看來，返鄉創業青年學會與鄉村社會打交道，學會溝通，是必須補的一課，“重點是別讓自己變成‘異鄉人’。”

　　如今，依托滏河水庫，吉許村的土地也開始有了新變化，種地的人多了，蔬菜大棚等特色產業也開始出現。

　　學習跟不上，風險就會無處不在

　　中青報·中青網記者采訪中發現，多數創業者對于專業知識學習、創業培訓的需求十分迫切。

　　“一方面收獲知識，一方面還能開闊眼界、積累人脈。”受益于家鄉的鄉村振興政策，最近張云先后兩次被推薦去大型企業參觀學習，同時參加了有關民營企業法律培訓，“這次參觀了該企業工業+文旅+研學的發展方式，感到很激動，太受啟發了，沒想到工廠還可以這樣運行”。

　　參加法律培訓后，他更為感慨地說：“學習刷新了我的三觀，不管是現在還是將來，增強法治意識太重要了。很多創業者法治意識淡薄，這方面很容易因小失大，一旦出現問題，會造成不可挽回的損失。”

　　張云說，回家后自己也計劃將工廠進行擴建改造，讓家鄉的孩子也可以走進現代化工廠了解農業文化，同時帶動家庭消費，多元化發展，“由單純的產品輸出，改為文化+產品輸出，更有益于我們的發展”。

　　“要學的東西實在太多了”，歷經幾次危機后，常勝利也意識到，隨著事業的發展，一系列的問題隨之出現，比如循環水養殖水體氨氮、亞硝酸鹽超標如何解決等專業問題，已經成為制約水庫發展的“卡脖子”難題，“總而言之，學習跟不上，風險就會無處不在”。

　　其間，受益于地方政府對于返鄉創業者的支持，常勝利的水庫，從漁業養殖到果樹選種、種植、施肥，再到田間管理、增產增效均獲得了來自縣水利局、農業局專家的悉心指導和幫助。

　　最近，他正在學習國家有關“三農”工作的理論書籍，“振興鄉村的路上，如何找到自己的定位，融入家鄉發展，和父老鄉親共同富裕，這都是我們要思考的重點問題”。

　　正渡難關的劉彩紅也表達了相近的想法，她很希望政府能夠牽線搭橋，為創業者定期舉辦創業培訓、信息溝通、行業交流等活動。可能的話，地方政府不妨牽頭，爭取與優質企業合作，這樣中小創業者既能積累經驗，還可以減少成本投入，降低風險。

　　助農組織“家鄉來客”的發起人李哲亞表示，目前鄉村創業大多集中在農業和旅游領域，周期長、投入大，不少創業者難以迅速掌握專業種養技術，不了解市場，也不懂得銷售等知識，因此學習顯得尤為重要。

　　“很多人覺得會種地、會養殖，就能創業，其實遠沒有這么簡單。”李哲亞說，實戰經驗少、專業知識學習不足、融資難等原因，都有可能引發創業危機。

　　中青報·中青網記者 胡志中 來源：中國青年報