中小微外貿，船小能量大

　　中國外貿進出口規模去年達到6.05萬億美元，創下歷史新高。在這份亮眼的成績單上，中小微外貿企業貢獻不小。數據顯示，2021年，以中小微為主的民營企業保持中國第一大外貿經營主體地位，進出口總額19萬億元人民幣，增長26.7%，占中國外貿總值的48.6%，對外貿增長的貢獻度達58.2%。

　　面對復雜的國內外形勢，中小微外貿企業何以取得這樣的成績？他們的競爭力有多大？今年如何繼續穩住中小微外貿企業的發展勢頭？

　　信任度不斷提升

　　——中國中小微外貿企業在全球市場上的買家信任度、產品吸引力進一步增加，出口效率提高

　　過去一年，擺在中國外貿企業面前的難題不少。

　　華東地區一名醫療器械外貿出口從業人員介紹，受疫情影響，2021年醫療器械外貿行業的客戶需求呈上漲趨勢，其公司的防疫產品訂單增多。可是，增收未必增利。“上半年原材料漲價，進入下半年才有了一些緩和。另外，美元對人民幣匯率也不是很理想，壓縮了我們的利潤空間，有些產品不得已提價，間接降低了國際客戶的購買意愿。”

　　中國貿促會商業行業委員會和上海奪暢網絡技術有限公司近日聯合發布的《2021年中小微企業出口貿易(B2B)指數報告》顯示，去年1月起，全球原材料及大宗商品價格漲幅連續擴大，同期全球海運價格飆升、人民幣匯率走強、國內部分省份限電等，都給外貿企業造成不小的影響。然而，在嚴峻的內外部環境下，作為外貿行業“毛細血管”的中小微企業克服困難，展現出較強的競爭力。

　　在買家信任度和產品吸引力方面，該《報告》顯示，去年春節后，中小微外貿企業訂單金額和訂單預付款比例一直處于高位，與此同時，單一訂單平均收款次數明顯下降，這說明國外客商愿意向中國中小企業提供更大金額的訂單，且愿意在中國企業出口之前就支付一定比例的預付款，反映出國外客商對中國中小企業產品質量有較強的信心，開展中長期合作的意愿十分強烈，信任度不斷增加。

　　出口運營效率方面，去年9月起，中國中小微外貿企業平均發貨時間呈現縮短態勢，表明國際物流阻滯對中國外貿的影響有所減弱。11月份，訂單金額達到年度峰值，同時平均發貨時間比年中縮短2天，說明中小微外貿企業的出口運營效率進一步提升，且在訂單金額增長的情況下，依然表現出更好的響應速度。

　　“去年中小微外貿企業頂住全球疫情蔓延、大宗商品價格上漲、海運費用高企等不利因素，抓住全球經濟復蘇的新機遇，在國家外貿政策的支持下充分發揮‘船小好調頭’的優勢，獲得了較好發展。”中國貿促會研究院副院長趙萍表示。

　　靈活多變，競爭力強

　　——開拓新市場，嘗試新業態，中小微外貿企業順應市場變化及時做出調整

　　中小微外貿企業的競爭力來自哪里？專家分析，中小微企業靈活多變，能夠順應市場需求快速作出調整，是其重要的生存之道。

　　積極開拓新市場。華北地區一家從事機械配件外貿出口的小企業負責人表示，2021年是新冠肺炎疫情暴發以來的第二年，企業在鞏固老客戶的同時，也積極拓展新興市場，并從傳統線下渠道轉移到線上平臺進行推廣，收獲了不少中東、南美的新客戶。到年底一算賬，全年外貿出口交易額同比有所增長。

　　及時調整業務方向。華南地區一家消費電子產品外貿出口公司的負責人對此深有感觸。從2020年開始，公司在主營的3C消費電子類產品之外，增加了醫療用品、防疫物資的外貿出口。“這個舉措使我們在主業表現不好的情況下，公司整體收益依然實現了較好增長。”該負責人說。

　　主動嘗試新業態。一家從事辦公設備外貿出口的企業負責人介紹，企業對跨境電商平臺的依賴性很大，近兩年平臺的流量成本不斷上升，倒逼企業另謀出路，建立自主的獨立站，正逐步形成渠道和品牌。他認為，疫情加速了中國跨境貿易企業轉向新興渠道，例如以前大家會依賴Google、Facebook 等平臺的投放來獲客，現在很多同行已經把獲客重心放到TikTok這樣的短視頻平臺。“去年我們整體營業額增加50%以上，下一步我們將利用新媒體平臺主動拓客，相信可以做出更好的業績。”

　　趙萍分析，中國貨物貿易出口實現增長得益于國內外環境的共同作用。一方面，外需不斷走強，為國內產品出口創造了良好的條件。另一方面，中國科學統籌疫情防控和經濟社會發展，在全球疫情反復的情況下，能以較穩定的供應鏈應對國際市場的不確定性，填補國際市場供給的空白，創造了更多的新增長點。“中小微企業規模較小，對于市場的最新變化有較強適應能力，能及時抓住外貿進出口的新機遇。”趙萍說，經過多年發展，中國已形成許多產業集群，大量中小企業通過融入產業集群，利用產業生態優勢獲得技術、人力和資金方面的支持，在一定程度上保證了外貿訂單來源。

　　助中小微企業爬坡過坎

　　——今年RCEP生效將帶來新機遇；有關部門將多措并舉扶持中小微外貿企業發展

　　今年1月1日起，中國、東盟10國、日本、韓國等15個經濟體共同簽署的《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)正式生效，標志著全球人口最多、經貿規模最大、最具發展潛力的自由貿易區正式落地。中小微外貿企業也紛紛把更多力量投向RCEP。

　　調查顯示，去年中國中小微外貿企業出口RCEP區域收款金額同比增長20.7%，RCEP區域出口額前三位目的地國家為日本、韓國、印度尼西亞，增長率前三位目的地國家為泰國、印度尼西亞、菲律賓。《報告》認為，中小微出口RCEP區域活躍指數表現出較強韌性，隨著RCEP正式生效，中國中小微外貿企業RCEP區域貿易將釋放出更大能量。

　　“中小微外貿企業可以利用RCEP‘零關稅’的優惠協定稅率降低進出口成本，使進出口商品都能獲得更強有力的成本優勢，更好滿足市場需求。”趙萍說，RCEP生效后，貿易便利化程度也將得到大幅提升，能節約中小微外貿企業在通關方面的人力支出，更有利于其拓展市場。此外，RCEP原產地規則有利于大型跨國公司在區域內進行全產業鏈布局。中小微外貿企業將有更多機會融入全球供應鏈，從單打獨斗轉變為更好利用供應鏈的競爭優勢。

　　有機遇，也有挑戰。商務部對外貿易司司長李興乾表示，總的來看，在去年6.05萬億美元規模、30%高速增長的基數之上，今年外貿穩增長的困難和壓力前所未有。特別是中小微外貿企業，綜合成本上升，經營風險和壓力處于高位，不同程度上存在著“有單不敢接”“增收不增利”的現象。

　　如何幫助中國的外貿企業尤其是中小微外貿企業繼續爬坡過坎？

　　商務部新聞發言人束玨婷表示，針對中小微外貿企業的實際困難，商務部將會同相關部門研究出臺支持政策，幫助中小微外貿企業防風險、降成本、增活力。在防風險方面，商務部聯合中國信保，加大出口信用保險對中小微企業的服務支持力度，擴大信保覆蓋面。在降成本方面，與國家稅務總局等部門密切協作，推動持續加快出口退稅進度，優化退稅服務，進一步減輕企業的資金壓力。在增活力方面，鼓勵各類金融機構在依法合規、風險可控的前提下，加大對外貿企業特別是中小微企業信貸支持力度。

　　“近期，我們還印發了《關于用好服務貿易創新發展引導基金支持貿易新業態新模式發展的通知》，鼓勵各地用好服貿基金等直接融資手段，緩解外向型中小企業融資難題。”束玨婷介紹。接下來，商務部將落實好今年1月出臺的穩外貿政策措施，保障外貿產業鏈供應鏈穩定暢通。同時，會同有關部門指導各地持續優化營商環境，將減稅降費等措施落實到位。此外，指導企業推動進口多元化，加強國際合作，構建互利共贏的原材料貿易渠道。“我們將多措并舉，以政策的確定性幫助外貿企業應對外部的不確定性，助力企業爬坡過坎，行穩致遠。”束玨婷說。