中新網寧德11月11日電 題：漁村網紅“趕海父子”：賣風景也賣海產品

　　作者 呂巧琴 吳允杰

　　“來自我們寧德的大黃魚，肉質細嫩、營養豐富，老少皆宜。”“姐，您放心，一定都是品質優良的大黃魚！”“一號鏈接還剩最后兩單，喜歡的趕緊拍。”......“雙十一”期間，張序劍在直播間與觀眾們互動，賣力吆喝著來自家鄉的海產品。

　　“‘雙十一’到了，我們7個主播一天輪流直播15小時左右，抓住時機提高銷量。”張序劍說，借著“雙十一”的東風推出產品折扣、剪輯產品小視頻，賣產品的同時，也將家鄉的風光推介出去。

　　來自福建寧德市霞浦縣的張序劍，大學開始便做過購物網站、開過家具店、賣過燈具，創業一直是縈繞在他心頭的夢想。一次與朋友的聚會上，他看到好友紛紛刷著短視頻，便萌生了從大城市回到小漁村創作短視頻的想法，并于2019年返鄉創業。

　　最開始，父母對于張序劍的決定并不理解。父親張應斌說，小漁村的青年都卯足了勁向外面發展，兒子完全有機會走向大城市，回鄉就意味著放棄穩定的收入，投入到一個全新、未知的領域。

　　“好在最后還是選擇支持我。”張序劍笑著說。

　　灘涂上的淤泥之中，他追逐著孔洞中的鰻魚，最終成功將其捕獲；黃魚如何加工制作才好吃，他“三下兩下”送上一段教程……依托父親張應斌的趕海技術，張序劍用視頻記錄真實趕海生活，引得眾多網友喜愛。

　　“我骨子里天生就有些‘不循規蹈矩’的想法，直覺告訴我，這是一個很有前景的方向。”張序劍說，當時這條新媒體賽道上的人還不多，如果做得好，未嘗不能成為一門新的事業。

　　2020年1月1日，張序劍發了條記錄父親在海邊抓章魚的視頻，只見章魚躲在灘涂泥巴里，張應斌用工具一下一下地刨，畫面看起來特別解壓。該條視頻獲得6700多萬的播放量，點贊數200多萬。

　　張序劍說，短視頻創作對他來說是個全新的領域，每一次父親趕海，他都記錄下全過程剪輯成短視頻上傳，而喜歡新鮮事物的父親也很快適應了鏡頭下的生活。

　　在不斷摸索中，張應斌、張序劍父子倆確定了自己的風格：趕海時，沉默而能干的父親與不斷進行生動解說的兒子相互補充，成為“趕海父子”賬號最大的特色，已收獲222.5萬名粉絲。“走紅真的很偶然，我們很幸運。”張序劍說。

　　地處福建省東北部的霞浦縣，是福建省海域最大、海岸線最長、島礁最多、淺海灘涂最廣的沿海縣份，海上日出、海岸灘涂攝影享譽國內外，被譽為“中國十大風光攝影圣地”“中國最美麗的灘涂”，每年均有大量海內外攝影愛好者到此拍攝。

　　除了制作趕海視頻外，張序劍也會拍攝一些家鄉的風景、海鮮加工制作過程、漁民勞作及探店等視頻，推介家鄉風景。“希望通過自己的力量，讓更多網友看到家鄉的美景與優質的海產品。”張序劍說。

　　隨著關注“趕海父子”的粉絲越來越多，漸漸開始有人問張序劍：“你的漁獲賣不賣？”“視頻里出現的那些家鄉特產賣不賣？”這讓張序劍萌生了直播帶動地方農特產品銷售的想法。

　　從海帶、紫菜到柚子等，初期的直播都反響平平。經過復盤和思考之后，張序劍將目光投向了家鄉最著名的水產品——大黃魚。他說，寧德市是“中國大黃魚之都”，有得天獨厚的資源優勢；同時，大黃魚是冰鮮食品，較紫菜、海帶等產品吃得快、回購率高，預制菜也非常多，可以滿足各地食客的口味。

　　憑借真實鏡頭、優質產品、原產地一手價格，張序劍慢慢打開了銷路。“現在一場直播可以賣出2000-3000單，銷售額達到30萬元(人民幣，下同)左右。”張序劍說。

　　銷售上漲、人員緊缺，張序劍成立公司，帶動當地300多人就業，拓寬漁民及企業的銷售渠道。他也義務為當地漁民、企業、工廠等進行短視頻和直播培訓，教授他們自己當主播帶貨。一批大學生返鄉加入到他的隊伍中，共同推廣家鄉及其海產品，助力家鄉發展。

　　“感覺到自己的影響力變大了，也希望盡己所能讓家鄉的人賺到錢。”張序劍說，計劃投資建設大黃魚全產業鏈工廠，規模化推廣家鄉文化和大黃魚，帶動鄉親們增收致富。(完)