潮玩“出海”需內外兼修

　　周明陽

　　潮玩品牌“出海”是企業發展過程中的必然選擇。應在IP的研發與運營中加大投入，并在全品類、高端線方面加大探索，用更加豐富多元的產品給消費者帶來更好體驗。

　　潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發布2023中期業績，海外營收數據成為財報亮點，上半年海外業務營收同比增長近140%，延續高速增長態勢。不只是泡泡瑪特，52TOYS、ToyCity等諸多中國玩具品牌都加快了“出海”步伐。

　　統計數據顯示，2015年至2019年，中國潮玩市場年復合增速達34.6%。但近幾年增速有所放緩，國內市場競爭加劇，“出海”成為許多潮玩企業尋求增量的共同選擇。此外，“中國制造”與文化影響力逐步提升，加之跨境出口平臺加速發展，中國潮玩企業開拓海外市場也是發展過程中的必然選擇。

　　不過，“出海”意味著全新的環境，消費者消費觀念、文化理念、審美等與國內相比存在較大差異，不能簡單照搬國內經驗。加之國外玩具市場巨頭林立，如何獲得海外消費者認同？如何持續提升產品創造力？如何拓展推廣新渠道？這些都是中國潮玩品牌“出海”需要跨越的難關。對此，國內潮玩品牌也進行了諸多嘗試，并積累了不少經驗。

　　潮玩是一種文化產品，在“出海”過程中，需要對當地市場及消費者進行深入了解，在此基礎上有針對性地推廣IP。通過參加海外大型展會、舉辦商場IP主題展及藝術家簽售會等多種方式，中國品牌可以持續在海外推廣潮玩文化。目前，國際主流的潮流玩具展、動漫展上都出現了中國企業的身影。持續的海外曝光提升了品牌的國際知名度，而與消費者直接互動，也有助于品牌更了解消費者喜好、習慣等，再結合經銷商反饋的信息及市場調研數據等進行分析，及時調整海外產品策略，做好本地化運營。

　　潮玩的核心在于IP，設計師對于IP的創造與設計，賦予了其文化、潮流屬性。提升產品創造力，關鍵要經營好IP，拓展更多產品品類也有利于提升潮玩產品的吸引力。除盲盒外，家居、數碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為潮玩品牌新的增長點。為了凸顯潮玩的收藏價值，高端化成為產品創新的重要方向。未來，潮玩品牌應在IP的研發與運營中加大投入，并在全品類、高端線方面加大探索，用更加豐富多元的產品給消費者帶來更好體驗。

　　在銷售渠道方面，此前潮玩“出海”主要采用分銷和海外代理模式，以及通過跨境電商平臺進行銷售。現在，越來越多的潮玩品牌選擇在海外直接開設線下店鋪，包括旗艦店和快閃店，為消費者提供打卡、體驗空間，并通過搭建海外自營電商等方式拓展線上銷售渠道，線上線下聯動實現效益最大化。（經濟日報）