中新網(wǎng)北京1月12日電(記者 上官云)一部手機(jī)，一臺(tái)電腦，主播聲情并茂地介紹手中的圖書(shū)……這樣的場(chǎng)景，眼下在圖書(shū)領(lǐng)域并不鮮見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，短視頻或者直播帶貨，似乎越來(lái)越成為一種值得探索的售書(shū)新模式。

　　網(wǎng)絡(luò)直播拉近了作者、出版機(jī)構(gòu)與讀者的距離，也為彼此之間的交流提供了更為便捷渠道。作為營(yíng)銷(xiāo)手段，則可以突破空間界限，降低交易成本。因此曾有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)直播將會(huì)成為出版界“平凡的存在”。

　　但圖書(shū)直播帶貨想要打破圈層，似乎也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。記者采訪多名業(yè)內(nèi)人士了解到，想要打造一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)直播，激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，需要從多方面努力，比如要求主播具備比較出色的文學(xué)素養(yǎng)，直播內(nèi)容要能夠解決讀者的疑惑和“痛點(diǎn)”等等。

　　圖書(shū)直播帶貨，越來(lái)越常見(jiàn)？

　　在今年的北京圖書(shū)訂貨會(huì)上，記者看到，不少出版單位都籌劃了直播活動(dòng)。在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的直播間里，主播們面對(duì)鏡頭，從不同角度耐心、細(xì)致地講解圖書(shū)的內(nèi)容和特點(diǎn)。

　　2024北京圖書(shū)訂貨會(huì)直播間。上官云 攝

　　這樣的場(chǎng)景似乎越來(lái)越常見(jiàn)。青豆書(shū)坊(北京)文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼總編輯蘇元對(duì)中新網(wǎng)記者表示，不少出版機(jī)構(gòu)都在嘗試直播售書(shū)，或者是找比較有影響力的專(zhuān)業(yè)帶貨主播，或者是由自己的工作人員擔(dān)任主播。

　　日前，北京開(kāi)卷發(fā)布的《2023年圖書(shū)零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，2023年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為912億元，同比上升4.72%。短視頻渠道僅次于平臺(tái)電商，成為第二大圖書(shū)銷(xiāo)售渠道。

　　不僅如此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年短視頻電商依然呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)70.1%，成為帶動(dòng)整體零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司研究部經(jīng)理馮小慧解釋?zhuān)鲜觥秷?bào)告》中提到的短視頻渠道數(shù)據(jù)，其實(shí)包括“短視頻售書(shū)”和“直播售書(shū)”兩種方式，它們都在一定程度上縮短了出版單位和讀者之間的距離，當(dāng)前在出版行業(yè)十分常見(jiàn)。

　　“我去年也參觀過(guò)北京圖書(shū)訂貨會(huì)，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)直播間幾乎隨處可見(jiàn)。那些有一定實(shí)力的出版社，幾乎都在做直播帶貨。”她說(shuō)。

　　主播正在介紹圖書(shū)。上官云 攝

　　由于工作原因，在某出版社工作的小雪，對(duì)圖書(shū)的“直播帶貨”有著更為直觀的感受，“短視頻帶貨或主播帶貨是近幾年興起的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。”

　　如何打造優(yōu)質(zhì)直播？

　　作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代流行的推介渠道，直播、短視頻等對(duì)出版行業(yè)而言，在拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域等方面確實(shí)帶來(lái)了一定的好處。

　　“首先，可以更主動(dòng)、直接的與讀者用戶建立聯(lián)系，其次，可以進(jìn)一步構(gòu)建屬于出版機(jī)構(gòu)自身的私域流量，而且可以比較及時(shí)地收到讀者的需求反饋。”馮小慧分析。

　　不過(guò)，也并不是場(chǎng)場(chǎng)直播都能收效良好。有業(yè)內(nèi)人士提到，如果一場(chǎng)圖書(shū)直播帶貨想要收到良好的效果，那么就需要為走進(jìn)直播間的讀者提供真誠(chéng)且干貨滿滿的內(nèi)容。

　　小雪也基本認(rèn)同這類(lèi)說(shuō)法，“短視頻或直播這種營(yíng)銷(xiāo)方式存在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率過(guò)低的問(wèn)題，這時(shí)就需要注意提高圖書(shū)在直播間中的出現(xiàn)頻次，以及增強(qiáng)自媒體與粉絲的粘合度等等。”

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，圖書(shū)是知識(shí)和文化載體，具備有別于其他商品的特性。這也意味著，主播們需要精準(zhǔn)把握一本書(shū)的價(jià)值，找準(zhǔn)它與讀者需求的契合點(diǎn)，激發(fā)讀者的閱讀興趣。

　　2024北京圖書(shū)訂貨會(huì)上的直播間。上官云 攝

　　“說(shuō)到底，就是要把內(nèi)容講好。要打造一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的直播，你就得真情實(shí)感講內(nèi)容，這就需要主播花費(fèi)時(shí)間、心血，去更深入地了解自己要介紹的圖書(shū)。”蘇元說(shuō)道。

　　什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　網(wǎng)絡(luò)直播的興起，在一定程度上重塑了出版單位、作者與讀者的關(guān)系，拉近了他們之間的距離。越來(lái)越常見(jiàn)短視頻或直播帶貨，為圖書(shū)銷(xiāo)售提供了一種值得探索的模式。

　　直播的強(qiáng)交互性能帶動(dòng)某一本書(shū)的銷(xiāo)售，也能起到增強(qiáng)用戶黏性等作用。曾有業(yè)內(nèi)人士提到，未來(lái)直播將會(huì)成為出版界“平凡的存在”，“但出版業(yè)直播的靈魂還是內(nèi)容。”

　　如何才能在圖書(shū)“直播帶貨”的風(fēng)潮中占得先機(jī)？馮小慧認(rèn)為，圖書(shū)品牌的建立很重要，這是優(yōu)質(zhì)圖書(shū)的代名詞，也代表了一家出版單位的調(diào)性，品牌的影響力是長(zhǎng)久、持續(xù)的。

　　在第七屆閱讀X論壇上發(fā)布的《定位與拓展——出版品牌發(fā)展研究報(bào)告》顯示，基于開(kāi)卷監(jiān)測(cè)的品牌數(shù)據(jù)，自2010年起，出版品牌的數(shù)量快速增長(zhǎng)，圖書(shū)品牌化成為市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　“對(duì)出版單位而言，最重要的就是讓大家進(jìn)入你的直播間后，能夠獲得價(jià)值。”馮小慧解釋?zhuān)氨热缫軌蚪鉀Q讀者的痛點(diǎn)：通過(guò)你的書(shū)、產(chǎn)品，讀者覺(jué)得能夠獲得幫助。”

　　在她看來(lái)，出版單位可以在注重內(nèi)容的同時(shí)，構(gòu)建大眾心智中整體品牌的概念，優(yōu)質(zhì)品牌的影響力長(zhǎng)久且持續(xù)，能夠讓大家感受到產(chǎn)品的價(jià)值，這是直播帶貨比較核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)然，面對(duì)直播帶貨的風(fēng)潮，也要保持清醒。如何實(shí)現(xiàn)讀者、出版社等多方面的共贏，這可能也是未來(lái)需要業(yè)內(nèi)認(rèn)真思考的問(wèn)題。(文中小雪為化名)(完)