“吃我春見，甜如初戀”“不打蠟、不打催紅素、不打甜蜜素”……時值柑橘成熟季節，記者走進墊江縣包家鎮萬畝柑橘園，隨處都能聽見直播叫賣的聲音。

　　包家鎮位于墊江西南端，緊鄰長壽區，龍溪河、大沙河、長壽湖在此構建起三面環水的獨特小氣候。早在20多年前，當地就因地制宜發展起萬畝柑橘基地。

　　“增產30%！”12月17日，包家鎮黨委書記趙守德介紹，今年全鎮柑橘產量預計達1萬多噸，如果僅用傳統的銷售方式很難賣上好價錢，甚至會滯銷。他說，“早在11月，我們就著手培訓直播團隊，打好柑橘銷售戰。”

　　現在，包家鎮共有10多個團隊在果園直播帶貨，每天能收獲來自全國各地的1000余個訂單，銷售1萬多斤。

　　增產帶來新憂慮

　　今年是劉長路回鄉承包柑橘園第一年。他沒想到，300畝果園產量達70萬斤，足足比往年增產30%！

　　“欣喜之余更有擔憂。”過去，劉長路在重慶主城做工程，在果園管理、銷售方面是門外漢，他擔心銷售沒做好，柑橘變不成錢。

　　不只是劉長路這樣的新手焦慮，就連種柑橘的“老把式”皮善民也擔心不好賣。今年，他種植的100畝柑橘增產10萬斤，既愁商販壓價，又怕賣不完掛在樹上爛掉。

　　對此，包家鎮供銷合作社有限公司負責人周澤榮深有體會。2021年，包家鎮柑橘產量也不錯，但最后有1000多噸沒賣掉。

　　“傳統銷售模式不適應新形勢了。”周澤榮在包家鎮種植柑橘20多年，從包車運柑橘出去賣，到坐等商販上門收購，他都經歷過。雖然年近60歲，周澤榮去年還是嘗試了直播帶貨，價格和銷量都還不錯，“大家都叫我‘周耙柑’，這也讓我識到電商銷售是新趨勢！”

　　培育網紅賣柑橘

　　包家鎮鎮長譚理稱，全鎮萬畝柑橘園涉及17家業主，常年帶動200多村民務工就業。柑橘好不好賣，既涉及業主收益，也事關村民流轉土地費和務工收入，“我們以打造電商服務小鎮為契機培育直播達人，叫響柑橘品牌，努力做到增產又增收。”

　　據了解，包家鎮投資16萬元，在寶山社區黨群服務中心建成直播孵化基地，設立直播、拍攝、運營工作室3間，配套電腦、相機、聲卡、燈光、攝像頭、穩定器、直播一體機等設備，同時爭取市縣電商培訓學校幫扶支持。

　　周澤榮牽頭做電商直播培訓工作，得知寶山社區的楊志容與丈夫蔣仁剛搞過電商培訓，就請他們回鄉擔任培訓老師，動員留守婦女、村社干部、本土人才等參加培訓。

　　開網約車的陶香吟回來了；帶娃的張燕走進了培訓班；照顧老人的楊清艷也參加了培訓；小山村黨支部書記游莉當上了主播……截至目前，全鎮開展電商直播培訓5場，參加培訓人數達200人次。

　　“我們已初步形成一村一品一主播的格局。”周澤榮告訴記者，現在“小山村女之書”“駐村工作隊”“康燕”“桃園小仙”“楊魅助農”等主播在網上已經小有名氣，“我們的直播孵化基地還成為縣委網信辦鄉村網絡達人培育基地。”

　　打造直播一條街

　　走進包家場包家新街口，一塊“包家鎮甄橙電商直播引導圖”格外醒目，上面有周耙柑電商直播工作室、包家鎮電商直播合儲物流中心、人大代表電商直播工作室、駐村工作隊電商直播工作室等的具體位置。

　　每間直播室，相機、燈光、直播一體機等設備一應俱全，旁邊除了擺滿新鮮的柑橘，還有當地土特產；在電商直播合儲物流中心，大伙正在選果、打包，準備裝車送貨。

　　“這是我們打造的電商一條街。”包家鎮黨委副書記何力介紹，建設線上線下店鋪，吸引年輕人加入電子商務就業創業平臺，本地主播、外來網紅都可以入駐直播間帶貨。他說，“白天不下雨，主播們都喜歡去果園現場直播，晚上才到這里直播。”

　　在譚家壩劉長路的柑橘智能大棚，記者碰到正在直播的陶香吟，雖然有些緊張，但她已能熟練地介紹柑橘品質、價格。直播4天，她的粉絲達到6000人，拿到來自浙江、廣東等地的170多筆訂單。

　　“我這是長壽湖邊的果子，生態、環保，口感好！”在周澤榮的琪玉柑橘種植場，一個聲音吸引了大家。這是墊江網紅“龍溪風物”唐玲正在直播。她說，“包家甄橙有名氣，聽說還提供免費直播間，我就慕名而來了。”

　　周澤榮告訴記者，隨著甄橙品牌影響力逐漸擴大，梁平、四川、貴州等地的網紅也先后前往包家果園直播帶貨。為留住這些網紅，周澤榮在果園和工棚都搭起了直播間，這樣不管是晴天還是雨天，白天和晚上都可以直播。

　　夜幕降臨，包家新街直播一條街燈火通明，主播帶貨的叫賣聲，選果的、包裝的，來往運輸柑橘的車輛，打破了夜的寧靜，直到晚上11點過。

　　“線上直播也帶動了線下銷售。”包家鎮農業服務中心主任張露告訴記者，到目前，全鎮網上銷售柑橘達6.4萬斤，同時帶動線下銷售13.2萬斤。他說，“培育直播團隊帶貨，緩解了柑橘銷售壓力，帶來增產又增收的希望。”

　　本報記者 彭瑜