政策紅利+人群迭代+消費升級

　　母嬰市場加速擴容 ，新銳品牌洶涌來襲

　　3月30日，寶寶樹集團(tuán)發(fā)布2021年業(yè)績公告，期內(nèi)營收增至2.818億元，同比漲幅達(dá)32.8%；毛利1.707億元，同比漲幅達(dá)77.0%。作為深耕母嬰行業(yè)15年的資深企業(yè)，寶寶樹穩(wěn)步增長的背后，體現(xiàn)了母嬰市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　3月28日，國務(wù)院發(fā)布通知，設(shè)立3歲以下嬰幼兒照護(hù)個人所得稅專項附加扣除。這一政策是政府支持母嬰行業(yè)發(fā)展的一個縮影。近兩年，相關(guān)部門陸續(xù)出臺了全面三孩等多項鼓勵生育相關(guān)政策并配以落地措施。在持續(xù)政策催化以及消費升級大趨勢下，母嬰市場持續(xù)提速擴容。

　　市場持續(xù)擴容

　　根據(jù)3月28日艾瑞咨詢發(fā)布的《中國母嬰行業(yè)研究報告》，2021年中國母嬰消費規(guī)模達(dá)34591億元，到2025年中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到46797億元。

　　新潮傳媒發(fā)布《母嬰行業(yè)洞察及營銷策略》報告則顯示，2017-2019年我國幼兒奶粉市場規(guī)模由1873億元增至2578億元，年均復(fù)合增長率為17.32%，2022年我國幼兒奶粉市場規(guī)模可達(dá)3546億元。嬰幼兒輔食市場規(guī)模保持10%的復(fù)合平均增速增長，2022年規(guī)模或超過500億元。

　　艾瑞咨詢報告顯示，中國母嬰市場從20世紀(jì)90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設(shè)計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后。

　　越來越多的90后、95后成為寶爸寶媽，從傳統(tǒng)、嚴(yán)厲的育兒方式到科學(xué)化、精細(xì)化育兒的轉(zhuǎn)變，同時依托于數(shù)字化時代的信息便利，在養(yǎng)娃上比“前輩”更加講究科學(xué)，需求更加細(xì)化。

　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著主要消費人群轉(zhuǎn)變及精細(xì)化育兒理念的深入人心，優(yōu)質(zhì)母嬰用品的認(rèn)可度和精細(xì)化母嬰產(chǎn)品的消費需求持續(xù)提升。未來，母嬰市場將朝著高端化、精細(xì)化、個性化發(fā)展。

　　新銳品牌崛起

　　消費習(xí)慣上，年輕父母會通過媽媽網(wǎng)、寶寶樹和親寶寶等垂直類App，或者綜合搜索工具，主動獲取相關(guān)信息。同時，綜合類母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道，幾乎所有的母嬰消費者均有在線上購買母嬰產(chǎn)品的經(jīng)歷。

　　值得關(guān)注的是，借助于移動互聯(lián)的發(fā)展和電商平臺的渠道，國產(chǎn)母嬰新銳品牌憑借自身對產(chǎn)品的創(chuàng)新，近年來迅速崛起并持續(xù)獲得市場青睞，為自己在海外品牌主導(dǎo)的母嬰市場中奪得了一席之地。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國共有895萬家母嬰相關(guān)企業(yè)。其中，成立于5年內(nèi)的企業(yè)最多，占近七成。

　　電商平臺上的新銳母嬰品牌數(shù)量也快速上升。2020年天貓母嬰新銳品牌數(shù)近5000家，京東母嬰在一年內(nèi)新晉品牌數(shù)量占比26%。2020年，天貓母嬰親子行業(yè)新增33個過億品牌，其中有5個為新銳品牌；2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中，新銳品牌Babycare、可優(yōu)比等皆沖上了Top3排行榜。

　　在細(xì)分市場，零輔食品類中，新銳品牌已占據(jù)半壁江山，引領(lǐng)品類發(fā)展；玩具和嬰幼兒推車/安全座椅品類中，新銳品牌也有30%+的數(shù)量占比。

　　搶占細(xì)分市場

　　搶新興細(xì)分市場，擁全新生態(tài)，是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如，Bebebus品牌在產(chǎn)品設(shè)計上采用多彩花色，使用中國民族元素圖案，強調(diào)原創(chuàng)國貨、注重產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)。布魯可品牌專注“大顆粒”市場，打造“中國樂高”為自己贏得成長機遇。Babycare深入洞察用戶需求，從低市場集中度的小眾品類腰凳進(jìn)入母嬰賽道，通過技術(shù)改造打造爆款產(chǎn)品；持續(xù)研發(fā)高顏值新品，并在傳播上使用統(tǒng)一形象，強化品牌認(rèn)知。通過品類拓展，帶動銷售額上升，實現(xiàn)由單一品類向解決方案化升級。

　　新銳品牌通過線上新興生態(tài)出圈，同時還積極布局線下市場。嬰兒輔食品牌秋田滿滿2021年在完成千萬美元級A輪融資后，即宣布加大線下市場布局，進(jìn)入母嬰店、商超等線下渠道。Babycare也在做全域市場的布局，宣布后續(xù)將在全國8個省份、18個城市的百余個交通樞紐及醫(yī)院場館內(nèi)，聯(lián)合共建100個移動母嬰室。

　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，新銳品牌們發(fā)展勢頭迅猛，為傳統(tǒng)母嬰市場注入了新的活力，但需要真正提升自己的產(chǎn)品力，方能持續(xù)獲得市場青睞。

　　記者：楊冉冉